Devis panneaux solaires : comment les comparer et déjouer les arnaques en 2026

Réponse courte : pour comparer des devis de panneaux solaires en 2026, demandez-en deux ou trois pour le même projet (même puissance, même emplacement, batterie ou non), puis comparez le prix TTC par watt-crête, le taux de TVA, le matériel, les démarches incluses, les garanties et la qualification de l'installateur. Méfiez-vous de toute offre qui promet que la revente du surplus paiera l'installation : depuis le 5 juin 2026, le surplus est racheté 1,1 c€/kWh. Et si l'offre vient d'un appel ou d'un message que vous n'avez pas demandé, elle est illégale.

Règles vérifiées le 9 octobre 2026 dans les textes et sites officiels cités en fin d'article.

Démarchage : ce qui est interdit depuis août 2026

Le démarchage non sollicité par téléphone, SMS, courriel ou réseaux sociaux était déjà interdit pour la rénovation énergétique, ce qui couvre les équipements de production d'énergie renouvelable comme les panneaux solaires. Depuis le 11 août 2026, la règle est devenue générale :

• Le démarchage téléphonique est interdit par principe, dans tous les secteurs.
• Une entreprise ne peut vous appeler que si l'appel concerne un contrat en cours ou si vous avez donné votre accord préalable, par un acte positif clair, pour une durée d'un an au plus, sans renouvellement tacite.
• Le service Bloctel a cessé d'exister le même jour, puisque l'interdiction s'applique désormais par défaut.
• Un contrat conclu après un démarchage téléphonique non conforme n'est pas valable.

Si vous recevez ce type d'appel, raccrochez et signalez-le sur SignalConso, la plateforme de la DGCCRF. Le fondement : l'article 13 de la loi n° 2025-594 du 30 juin 2025 contre toutes les fraudes aux aides publiques et le décret n° 2026-662 du 23 juillet 2026.

Vous avez signé chez vous ou sur un salon : vos droits

Les règles diffèrent selon le lieu de la signature :

• Signature à domicile (vente hors établissement) : le vendeur ne peut recevoir aucun paiement ni contrepartie pendant 7 jours après la conclusion du contrat, sous quelque forme que ce soit (chèque, même non encaissé, autorisation de prélèvement, numéro de carte, acompte). Vous disposez de 14 jours pour vous rétracter, sans justification. Le contrat doit contenir un formulaire de rétractation détachable ; envoyez votre rétractation en recommandé avec avis de réception.
• Signature sur une foire ou un salon : pas de droit de rétractation. Ne signez pas sur place un projet que vous n'avez pas comparé.

Un document déjà daté, non daté ou antidaté peut vous faire perdre votre délai : vérifiez la date avant de signer.

Les promesses qui ne tiennent plus en 2026

« La revente du surplus va rembourser vos panneaux »

Depuis le 5 juin 2026 (arrêté du 1er juin 2026), le surplus est acheté 1,1 c€/kWh HT, indexé de 2 % par an pendant 20 ans. L'énergie injectée au-delà de la puissance installée multipliée par 1 600 heures par an n'est pas payée à ce tarif. Pour une installation de 6 kWc, cela fait au plus 9 600 kWh payés, soit 105,60 € HT la première année, dans le meilleur des cas.

Une installation solaire se rentabilise aujourd'hui par l'électricité que vous ne payez plus, pas par celle que vous vendez. Un devis qui met en avant des revenus de revente élevés est soit fondé sur l'ancien tarif, soit trompeur.

« Vous avez droit à la prime de l'État »

La prime à l'autoconsommation est supprimée pour les demandes complètes de raccordement déposées depuis le 5 juin 2026. Une offre qui la déduit encore du prix est fausse. Méfiez-vous aussi des « panneaux gratuits » ou « financés par l'État » : demandez par écrit le nom exact de l'aide et son texte officiel.

« Votre TVA sera à 5,5 % »

C'est possible, mais sous conditions. La TVA à 5,5 % s'applique aux équipements solaires de 9 kWc ou moins installés sur un logement, si les modules respectent les critères d'empreinte carbone fixés par arrêté et si un système de gestion de l'énergie capable de piloter en continu au moins deux usages électriques est fourni. Une simple programmation horaire ne suffit pas.

Attention à la batterie : elle est taxée à 20 %, et si elle est vendue dans la même opération que les panneaux, toute l'opération passe à 20 % selon le BOFiP. Demandez des lignes et un taux de TVA clairement séparés.

« Nous rachetons votre électricité mieux qu'EDF OA »

Certaines offres associent l'installation à un acheteur privé du surplus. Lisez son contrat à part. Dans son rapport 2025, le médiateur national de l'énergie a attribué un « carton rouge » à un acheteur de ce type pour des défauts de paiement envers des producteurs photovoltaïques.

Vérifier l'installateur

Pour vendre votre surplus sous contrat d'achat, l'installation doit être réalisée par un professionnel qualifié ou certifié en photovoltaïque. Pour une installation de 36 kVA ou moins, photovoltaique.info cite :

La qualification QualiPV module Bât seule ne suffit pas. Un logo sur un devis n'est pas une preuve : demandez le certificat et vérifiez sa période de validité, ses dates et le domaine couvert. Demandez aussi l'attestation d'assurance décennale.

Comparer deux devis, ligne par ligne

Avant de comparer les prix, assurez-vous que les devis décrivent le même projet. Ensuite, vérifiez ces points :

Deux signaux d'alerte : une production annoncée sans hypothèses écrites, et une puissance très supérieure à votre consommation. Avec un surplus racheté 1,1 c€, une installation surdimensionnée coûte plus cher sans rapporter davantage.

Les démarches à prévoir

Quel que soit l'installateur, le parcours est le même :

1. Mairie : une déclaration préalable ou un permis de construire peut être nécessaire selon votre commune et votre toit. Contactez le service urbanisme avant de signer.
2. Enedis : demande de raccordement en ligne, puis devis de raccordement si des travaux sont nécessaires.
3. Consuel : une attestation de conformité est obligatoire avant toute mise en service.
4. Contrat : contrat d'achat avec EDF OA si vous vendez le surplus, ou convention d'autoconsommation sans injection signée avec Enedis si vous consommez tout.

Un installateur sérieux vous dit qui fait quoi, et dans quel délai.

Faites votre plan avant de recevoir les devis

Le meilleur moyen de ne pas se laisser imposer une offre est d'arriver avec votre propre projet. Avec SolarPlan, vous dessinez votre toiture en 2D ou en 3D, vous choisissez le nombre de panneaux, la puissance et une éventuelle batterie, puis vous voyez la production, la part autoconsommée, le prix, le temps de retour et les aides applicables. Vous savez alors quelle puissance demander, et vous pouvez confronter chaque devis à votre propre plan. C'est gratuit.

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